การเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดที่ต้องการขายมีผลอย่างไร?

การเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดที่ต้องการขายอาจมีผลกระทบทางบวกและลบต่อธุรกิจหรือกิจการของคุณ ดังนี้

ข้อดี

1. ดึงดูดลูกค้า การเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอาจเป็นสิ่งที่ดึงดูดลูกค้ามาใช้สินค้าหรือบริการของคุณ ลูกค้ามักมองหาสิ่งที่มีราคาถูกและคุ้มค่า ดังนั้นราคาต่ำอาจเป็นแรงจูงใจที่ช่วยให้ลูกค้าเลือกใช้บริการของคุณเป็นพิเศษกว่าคู่แข่งในตลาด

2. การก้าวข้ามการแข่งขัน ถ้าคุณสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งในตลาด อาจช่วยให้คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งและเข้าถึงตลาดใหม่ ราคาต่ำอาจเป็นตัวกลางที่ช่วยคุณเป็นผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการที่มีราคาที่ดีกว่าคู่แข่ง

ข้อเสีย

1. ส่วนลดกำไร เสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจทำให้กำไรของคุณลดลง ถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการในราคาต่ำกว่าต้นทุนการผลิตหรือต้นทุนการให้บริการ คุณอาจไม่สามารถทำกำไรหรือทำกำไรในระยะยาวได้ นอกจากนี้ยังอาจเสียเงินเพิ่มเติมในด้านการตลาดและโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าในกรณีที่ราคาต่ำเกินไป

ข้อเสียต่อการเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดที่อาจส่งผลเสียต่อคุณภาพสินค้าหรือบริการของคุณได้ ดังนี้

1. คุณภาพถูกลดลง การลดราคาอาจส่งผลต่อคุณภาพสินค้าหรือบริการที่คุณสามารถให้ได้ การลดราคาอาจส่งสัญญาณให้ลูกค้าเชื่อว่ามีคุณภาพที่ต่ำกว่าหรือไม่คุ้มค่าเท่ากับสินค้าหรือบริการในราคาที่สูงกว่า

2. การเสียศักยภาพกำไร ราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจทำให้กำไรลดลงหรือมีการสูญเสียเงิน ถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการในราคาต่ำกว่าต้นทุนการผลิตหรือต้นทุนการให้บริการ คุณอาจไม่สามารถทำกำไรหรือทำกำไรในระยะยาวได้

3. ซึ่งอาจส่งผลต่อการรับรู้ของตลาด ราคาต่ำอาจส่งสัญญาณให้ตลาดรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณภาพที่ต่ำกว่าหรือไม่คุ้มค่าเท่ากับคู่แข่ง อาจทำให้คุณเสียโอกาสในการสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นที่ยอมรับของคุณในตลาด

4.การสร้างความเชื่อมั่นกับลูกค้า การลดราคาอาจทำให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นลดลงต่อคุณภาพและความน่าเชื่อถือของคุณในระยะยาว ลูกค้าอาจเสียวัฒนธรรมการตอบสนองที่ต่อเนื่อง

5. การก่อให้เกิดการแข่งขันราคา การเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้คู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่าก้าวข้ามคุณ ซึ่งอาจเป็นการก่อให้เกิดการแข่งขันราคาระดับสูง และอาจส่งผลให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการจากคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่า

6. การส่งความคาดหวังผิดได้ การเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจทำให้ลูกค้าคาดหวังในเรื่องราคาต่ำและคุ้มค่ามากขึ้น แต่เมื่อลูกค้าพบว่าคุณภาพหรือบริการไม่สอดคล้องกับราคาที่จ่ายมา อาจทำให้เกิดความผิดหวังและลูกค้าอาจไม่กลับมาซื้อซ้ำในอนาคต

7. ฟ้องกลับจากคู่แข่ง ถ้าคู่แข่งรับรู้ว่าคุณกำลังเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า อาจมีโอกาสที่พวกเขาจะเริ่มแข่งขันด้วยการลดราคาหรือมีการส่งเสริมการตลาดเพิ่มเติมเพื่อยึดลูกค้าที่อาจเสนอราคาต่ำกว่าคุณ

8.ค่าใช้จ่ายสูงขึ้น ราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้คุณต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายสูงขึ้น เช่น การลดราคาส่งทำให้คุณต้องแสดงความสำคัญต่อกิจกรรมตลาดเพิ่มขึ้น ทำการโปรโมทเพิ่มเติม หรือใช้วิธีการขายอื่นๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า

9.ความเสี่ยงทางการเงิน การเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้คุณต้องรับความเสี่ยงทางการเงินเพิ่มขึ้น เนื่องจากกำไรลดลงหรือค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น ทำให้การดำเนินธุรกิจมีความไม่แน่นอนมากขึ้น

10.การเสียความไว้วางใจจากลูกค้า ราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้ลูกค้าเชื่อว่ามีสิ่งซ่อนเร้นหรือข้อจำกัดที่ไม่ได้ถูกประกาศ อาจทำให้ลูกค้าไม่ไว้วางใจและละเลยการทำธุรกิจกับคุณ

ข้อดีที่อาจเกิดขึ้นจากการเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดได้แก่

1. ดึงดูดลูกค้าใหม่ ราคาต่ำอาจเป็นสิ่งที่ดึงดูดลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยใช้สินค้าหรือบริการของคุณมาก่อน ลูกค้าอาจสนใจลองใช้และกลับมาเป็นลูกค้าประจำในอนาคต

2. สร้างฐานลูกค้าขนาดใหญ่ขึ้น การเสนอราคาต่ำอาจช่วยสร้างฐานลูกค้าที่มากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลให้คุณมีฐานลูกค้าที่มั่นคงและสามารถใช้เพื่อการขายเพิ่มเติมในอนาคต

3. ทดสอบตลาด การเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาดอาจเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบตลาดและวิเคราะห์ว่าความต้องการจริงๆ ของลูกค้าอยู่ที่ราคาต่ำกว่าหรือไม่ และใช้ข้อมูลนี้ในการปรับกลยุทธ์การตลาดในอนาคต

4. การต่อรองกับลูกค้า ราคาต่ำอาจเป็นเครื่องมือที่ใช้ในการต่อรองกับลูกค้า ลูกค้าอาจต้องการราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดและสามารถสนทนากับคุณเพื่อขอราคาที่ดีกว่าได้

คุณต้องพิจารณาความเหมาะสมและกำลังธุรกิจของคุณเมื่อตัดสินใจเสนอราคาต่ำกว่าราคาตลาด อย่างไรก็ตาม ควรตระหนักถึงข้อเสียและความเสี่ยงที่อาจเกิด